我如何做好項目前期與市場開發(fā)工作
一、自我加壓、主動作為。
每一個項目的前期工作是項目建設的基礎和前提，高質(zhì)量的項目前期工作是項目成功的基礎保障。因此，我身感責任重大。每一天都不敢懈怠，全面了解項目進展情況、政府對接程度以及各項政策，充分梳理項目持續(xù)推進中需要重點解決的問題。
富平項目由于在2012年是以政府住建局名義申請核準立項，與目前項目的要求不一致：投資主體、項目土地選址、項目工藝、投資總額等都發(fā)生變化。這些問題表明項目需要重新立項。立項批復是項目后續(xù)各項工作開展的前置條件，抓住問題源頭后，在充分考慮到前期立項時爭取到的政府專項補助資金使用不影響的基礎上，多次與富平縣住建局領導溝通協(xié)商，最終簽發(fā)文件同意項目投資主體及其它重點項的變更，使之前的立項與重新立項備案是一個完整的邏輯過程。拿到變更文件后，迅速與富平縣經(jīng)發(fā)局及渭南發(fā)改委主管專業(yè)領導進行溝通，在這個過程中兩級部門經(jīng)予了很大幫助，指導重新立項備案工作流程，從線上和線下進行項目備案申請，利用兩周時間最終取得渭南發(fā)改委對項目備案批復文件和富平縣經(jīng)發(fā)局的轉發(fā)批復文件。
二、用心做事、注重細節(jié)。
用力做事可以把事做完，用腦做事可以把事做成，用心做事可以把事做好。這也是工作方法、工作態(tài)度、工作責任心以及對企業(yè)忠誠度的體現(xiàn)。
1、充分展現(xiàn)企業(yè)形象，以誠相處。前期工作主要精力是放在與政府對接上。在每一次到每一個職能部門去，都代表著企業(yè)的形象，行為舉止，著裝要求直接能夠反映出來。在與政府各職能部門工作人員交流中，規(guī)范著裝、透露誠意、保持謙虛。去年12月底至今年，正值富平縣政府處在換屆時期，又是元旦、春節(jié)、元宵等重大節(jié)日時間段，富平項目的前期工作錯綜復雜，但我們不等不靠，依然與政府各部門勤匯報、勤溝通、勤走動，保持良好的互動和政企關系。
2、提升企業(yè)在當?shù)氐闹群兔雷u度。由于市政集中供熱在富平還是一個新事物，宣傳企業(yè)，推銷企業(yè)，美化企業(yè)就很重要。我們以富平城南熱力籌備處揭牌為契機，加大宣傳力度。以“溫暖富平”為主基調(diào)，利用當?shù)刭Y源，通過各種媒介大力宣傳企業(yè)，充分利用當?shù)仉娨暸_廣告、電視臺專訪、立柱廣告、微信平臺、LED屏、縣政府“兩會”現(xiàn)場、與政府人員對接中、各小區(qū)實地、人流量大的街頭等方式進行宣傳，對企業(yè)造勢。對來訪群眾和來訪電話，前臺人員要熱情接待，耐心解答；市場開發(fā)人員與客戶溝通規(guī)范著裝，坦誠交流、積極推銷；通過這些措施和平臺宣傳，達到了良好的效果，目前縣城居民對集中供熱有了較好認識。
3、充分造勢，推動政府對企業(yè)的支持。在富平項目用地上，我們采取充分造勢，推動政府前行。每次與政府各職能部門、街道辦溝通時，拿特許經(jīng)營協(xié)議規(guī)定的供熱時間要求，拿政府主要領導非常關注和支持，拿供熱事業(yè)是民生工程，拿企業(yè)當前面臨的各項困難等等，談時間緊，任務重，須盡快落實土地事項。通過多次溝通，贏得當?shù)亟值擂k領導和工作人員認可，甚至街道辦領導和工作人員利用休息時間做村長和村民工作。最終在去年12月底僅用一個月時間將項目用地前期土地費用、代征協(xié)議、村民賠償?shù)葐栴}解決，達到清表、零建、圈墻工作要求。
4、抓住管理源頭，做好前期設計。富平公司屬于剛起步階段，前期管理架構的設定及人員崗位的設計易簡不易繁。針對兩個公司一套班子特點，迅速招聘市場開發(fā)人員，補充新鮮血液。對進入公司的所有員工設制必要的門檻，從學歷學識上，從進入一線培養(yǎng)鍛煉上都有相應的要求。原則上講，所有員工進入公司，都必須進入一線進行鍛煉，通過一定的周期培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)和逐步使用，為事業(yè)留才做好對應基礎工作。同時，我們還側重考慮兩點，一是本地人對當?shù)厥袌霈F(xiàn)狀比較了解，以招聘當?shù)厝藶橹?；二是為減輕企業(yè)成本，以招聘臨時工為主，在這個基礎上發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)所需人才和留住骨干。
三、樹立主人翁意識，為企業(yè)快速發(fā)展發(fā)揮積極作用。
一是對前期人員做好強化培訓工作，培訓重點是公司核心文化理念及市場開發(fā)前沿知識。這些工作開展主要是讓新員工對企業(yè)的認同感、歸屬感，提升員工主人翁精神，強化提高員工的忠誠、敬業(yè)精神以及責任心，塑造員工職業(yè)形象和素養(yǎng)。
二是每周召開一到兩次交流會，針對日常工作、政府對接、市場開發(fā)、項目進展情況等，深入分析，將問題擺出來，找到問題根源，理出解決方法。這也是前期工作人員最好的學習提高機會，也是我們培訓的重要措施和平臺。
集團正處在快速發(fā)展期，也是員工能力快速提升階段。百年瑞行目標很清晰，作為集團每一名員工，更要以時不待我，積極進取的精神，迎難而上，攻堅克難，在瑞行集團這艘大船上，同舟共濟，乘風破浪，順利抵達目的地。
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